随着互联网的发展，网络营销几乎成为现代企业必须要做，或是必须要研究的课题。而且通过互联网做营销的优势，也是相当的明显。但是现实情况是，很多尝试做网络营销的企业，效果都不理想。这是为什么呢？

原因就是很多企业对网络营销的理解不够全面，大部分企业做网络营销，只是停留在战术方法层面。所以今天就来给大家系统说说企业如何开展网络营销，网络营销具体有那些步骤和环节，以及具体的操作要点是什么。

企业要做网络营销，有六个基础环节，分别是策划定位、网站平台、推广布局、成交转化、用户维护、数据分析。可能不同的书、不同的人讲网络营销时，叫法不同、具体环节不同，但是这六个环节是基础，缺一不可。

这六个环节的关键点如下：

一策划定位

   本环节主要是进行整个网络营销的定位，包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是：

品牌定位要有温度

传统的品牌策划定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事，如果有钱，再砸一些广告。而互联网时代，品牌的策划定位，要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素，甚至直接将品牌拟人化，只有这样才能真正从情感上打动消费者，让消费者成为你的品牌粉丝。

产品一定要有差异化的卖点

卖点其实企业都不陌生，几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点，但实际上从专业角度来说，大部分企业的产品卖点，都不合格。什么才是真正的好卖点，经过多年实践总结总结出来了以下五个原则：独一无二，真实可信，接地气儿，通俗易懂，言简意赅。

企业做网络营销，一定要有一个平台，这个平台可以是自己建个独立的网站或微网站，也可以是在天猫、淘宝、京东等平台上面建立，或是每个平台都占据。网站在整个网络营销的过程中，是非常重要的一个环节，它就好像是一个大楼的地基，地基打的不好，楼就不可能盖得高。说的严重点，一个企业的网站不好，就不要开展网络营销，因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢？企业做网络营销有三个基本环节，先建立一个网站平台，然后通过各种营销推广方式向平台引流量，有了流量后，通过客服或者销售人员成交。在这三个环节中，推广环节，主要是以引流量为主，关键要解决两个核心问题：一是带来的流量都是精准的，二是降低推广成本；但是流量来到网站之后，成交还是不成交，不是推广环节所决定的。

综上所述，在这三个环节中，网站是承上启下的一环，他将推广环节引来的流量接住，然后再引到成交环节。如果网站做得有问题，用户浏览完网站之后直接关掉页面走人，那就算你的流量再精准、你的客服或销售能力再强、转化再高，都没用！

所以，对于企业网站来说，不仅仅只是能够展示企业的产品、信息，展示性只是网站的基础；好的网站，更应该具备营销性，能够帮助企业带来订单。那如何才能让网站具备营销性呢？由于篇幅原因，本文的上篇就到这里，欢迎大家关注下篇。